Références
Benchmark concurrentiel
Bonduelle, leader dans le secteur de la transformation et la commercialisation de légumes frais, en conserve et surgelés, souhaitait se renseigner sur les stratégies de ses concurrents européens en termes de sous-traitance.
Le groupe a fait le choix d’un taux de sous-traitance produit très faible et s’interrogeait sur la pertinence et le maintien de cette politique.
8 semaines
juin – juillet 2024
14 entreprises étudiées
26 cartes et graphiques
Travail réalisé :
Analyse préliminaire du marché européen, de son évolution et des enjeux.
Identification des principaux acteurs présents sur le marché.
Analyse de leur positionnement par rapport à Bonduelle.
Réalisation du benchmark.
Focus sur leurs politiques en matière de sous-traitance et estimation du degré d’externalisation de leur production.
Synthèse et comparaison des performances et caractéristiques des concurrents selon leur taux de sous-traitance.
Etude d’opinion
Dans le cadre du développement de son offre Drive, Auchan souhaitait connaître son positionnement : pour cela, l’enseigne de grande distribution voulait étudier les avis Google de ses concurrents directs.
J’ai ainsi mené une étude d’opinion grâce à l’analyse quantitative et qualitative des avis laissés par les consommateurs afin d’accompagner le groupe français dans l’amélioration de sa proposition.
5 semaines
Décembre 2023 – Janvier 2024
311 Drives et 15 947 avis Google analysés
7 concurrents directs
Travail réalisé :
Constitution d’un échantillon représentatif (implantation, nombre de commentaires, taille, etc.) de supermarchés Drive à étudier parmi les concurrents directs.
Recueil et traitement des avis Google grâce à un outil de web-scraping.
Analyse des commentaires laissés par la clientèle et verbatims réunis.
Synthèse du positionnement d’Auchan et de ses concurrents.
Mise à jour des forces et des points d’amélioration de l’offre Drive.
Recommandations sur les initiatives à mettre en place et les arguments marketing à valoriser pour une campagne efficiente et différenciante.
Stratégie commerciale
Spécialisée dans la production de capteurs d’humidité du sol, notamment à destination de l’irrigation agricole, HydraScout désirait accélérer son développement commercial, après une phase de perfectionnement du produit.
J’ai alors été sollicité pour l’élaboration d’une stratégie commerciale avec une approche transversale (besoin, marché, concurrence, produits, canaux de distribution, prix, etc.).
12 semaines
juillet – octobre 2024
Benchmark de 45 sondes concurrentes
Europe, Am. du Nord, Asie-Pacifique, etc.
Travail réalisé :
Identification du besoin et étude du marché des sondes de sol.
Observation de la concurrence, de ses produits/services, et de ses distributeurs. Comparaison et classification.
Évaluation stratégique des produits et des performances commerciales d’HydraScout. Réalisation d’une analyse SWOT.
Inspection des canaux de distribution et étude comparative des différentes zones géographiques notamment via des analyses PESTEL. Élaboration des Ideal Customer Profiles (ICPs).
Réflexion sur le positionnement et le pricing des solutions. Constitution des Unique Selling Propositions (USP).
Structuration d’une stratégie de promotion.
Etude de marché
Producteur d’énergies renouvelables en France et à l’international, CVE souhaitait développer son activité auprès des collectivités. Celles-ci s’intéressent de plus en plus aux solutions de productions locale, notamment le modèle d’autoconsommation collective (ACC).
Il s’agissait alors de sonder les besoins et attentes des collectivités en ce qui concerne la mise en place d’offres d’énergies locales.
8 semaines
Février – Mars 2024
15 entretiens
250 questionnaires
Travail réalisé :
Cartographie du marché de l’énergie locale et plus précisément de l’ACC (acteurs, offres, contrats, collectivités intéressées, etc.).
Revue du cadre réglementaire propre à la production locale d’énergie.
Examen des offres concurrentes pour vérifier qu’elles correspondent vraiment à l’ACC.
Interrogation des collectivités, traitement des insights recueillis et étude de désirabilité.
Identification des critères et des problématiques rencontrées.
Confrontation de l’ACC aux autres modèles.
Recommandations pour adresser au mieux le segment de marché des collectivités.
